Working Style
销售不是只靠热情，而是把每一次沟通变成可推进的下一步。
我更倾向于先理解客户业务，再判断需求优先级。对外重视方案表达和信任建立，对内重视CRM记录、商机阶段管理和成交概率评估。
Profile
一个更适合直接发给HR或客户的在线简历。
这份简历以销售能力为核心，不堆砌空泛形容词，而是展示真实可感的工作方式：客户分层、线索跟进、方案沟通、合同推进、回款管理和复盘优化。
求职方向销售经理 / 大客户销售 / 渠道销售
所在城市上海，可接受华东区域出差
行业经验企业服务 / SaaS / 本地生活
联系方式可替换为微信、邮箱或手机号
Sales Results
关键业绩
Experience
工作经历
2023.04 - 至今
某企业服务科技公司 / 销售经理
负责华东区域中小企业客户开发，管理从线索获取、需求沟通、方案演示到合同签约的完整流程。
- 搭建客户分层表，将客户按预算、决策链、使用场景拆分优先级。
- 推动销售话术和案例库整理，新人首月跟进效率提升明显。
- 维护20+重点客户，参与续约、增购和跨部门交付协调。
2020.07 - 2023.03
某SaaS工具平台 / 大客户销售
面向教育、咨询、连锁服务客户销售数字化工具，负责方案讲解、试用转化和合同推进。
- 单季度最高签约金额118万，连续两个季度完成率超过120%。
- 沉淀行业案例PPT，提升客户会议中的方案理解和决策效率。
- 和运营团队协作跟踪试用数据，降低试用客户流失。
2018.06 - 2020.06
本地生活服务公司 / 渠道销售
负责商户拜访、渠道合作与区域活动执行，积累一线客户沟通和陌生拜访经验。
- 维护区域商户资源，完成门店信息收集、活动上线和后续复盘。
- 参与商圈地推和异业合作，提升区域新增商户数量。
CRM & Data
用数据管理销售过程。
熟悉CRM线索管理、客户阶段推进、报价记录、回款跟踪和周度复盘。能把“感觉有机会”的商机拆成更明确的下一步动作。
Skills
核心能力
客户开发
电话沟通
大客户拜访
方案演示
商务谈判
合同推进
CRM管理
销售复盘
续约增购
渠道合作
团队协作
目标拆解
Contact
如果岗位需要一个稳定推进成交的人，可以联系我。
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